招聘。通过制定能够吸引合格候选人名单的招聘策略计划，开始提高团队的人才水平。在您完成交易之前，您首先必须安排与潜在客户的决策者的第一次会议。通常，这是销售过程中最具挑战性的元素。许多卖家表达了同样的挫败感。“我们有一个很棒的故事要讲，但我们根本没有得到足够的击球次数。” 这里有五个想法可以帮助您的卖家从替补席上站起来进入游戏。 1. 进一步定义目标 你的卖家给谁打电话？ 他
们是合适的公司吗？ 他们是正确的联系人吗？ 他们是否有正当的商业理由接听您的电话、回复您的电子邮件并安排与您会面？ 您的解决 电话号码列表 方案是否解决了他们遇到的业务问题？ 建立目标角色将帮助您确定理想的潜在客户。目标人物角色超越了与目标市场相关的典型人口统计参数（即行业垂直、公司收入、员工人数等）。 目标人物角色还定义了潜在客户的潜在需求、业务挑战、痛点、潜在反对意见以及买家旅程的步
骤。用这些洞察力武装你的卖家将使他们的勘探工作集中精力，并帮助他们避免试图“沸腾海洋”。 2. 销售游戏 与热情的领导进行第一次会面通常需要在几周内尝试十次、二十次甚至更多次联系。 不幸的是，许多销售人员在留下第一条语音邮件消息并发送了第一封电子邮件后，根本不知道该做什么或说什么。您可以通过提供销售游戏来指导他们的勘探工作来帮助他们。 销售策略是规定的一系列任务、事件和消息，